2009年2月の全国高校スキーから始まった、高校スポーツの全国大会でのゼッケン広告が他の競技にも広がりつつある。09年12月の全国高校駅伝に続いて、10年夏の全国高校総体でも8競技でゼッケン広告が導入される。将来はすべての競技で採用される予定だそうだ。
スポーツを教育の一環としてとらえる高校スポーツ界では、これまでアマチュアリズムの名の下に、商業主義的マーケティング手法の採用を排除してきた。だが、スポーツはする人も見る人もお金がかかる。さらに底辺拡大のための普及活動や振興を含む選手強化となると相当大きな金額が必要となる。だから、全国高体連の試みを応援したい。
スポーツのビジネスは、チケット販売から始まり、競技場での物品販売、広告看板（ゼッケンも含む）、テレビ放送、ロゴの商品化、著作権と商標権を組み合わせたスポンサーシップなどが順次加わる形で進化してきた。スポーツ組織や団体の運営・管理の視点で言うと、プロとアマチュアの違いは得た収入の配分システムの相違に尽きる。米国の例が分かりやすい。プロリーグはコミッショナー事務局と球団が稼いだ収入を、利害関係者である球団（経営者）と労働者である選手で分け合う形をとっている。一方、アマチュア組織の場合、収入を得る手法は同じだが、配分となると、選手に給料を分け与える必要がないので、選手が所属する学校や団体に還元したり、選手強化支援はもとより、スポーツそのものの普及や振興に戦略的に費やされることになる。大学がプロ並みのスポーツ施設を誇る理由がここにある。
日本もアメリカに倣い、アマチュア競技でもチケットや広告から収入を得て、スポーツをする人たちのための環境整備に費やすべきではないだろうか。だから、全国高体連はゼッケン広告に留まってはいけないし、野球の高野連は収入増大にもっと積極的であってほしい。たとえば、夏の甲子園。高野連と朝日新聞が公表している第91回大会の収支決算によると、収入はチケット売上の約4億2000万円。総経費約4億500万円を差し引き、約1500万円の剰余金を計上。この利益は野球振興などの補助金に使われている。だが、夏の甲子園は、大会期間中延べ80万人を超える入場者があり、テレビ観戦者の数になると数億人の単位に達するに違いない。まさに国民的イベントだ。だから、スポーツ経営の視点に立てば実にもったいない。
なぜ、チケット売上が唯一の収入項目なのだろう。アマチュアリズム順守とも思えない。なぜなら、チケット販売も商行為だからだ。チケット販売は良いが、広告看板、さらには、スポンサーシップは駄目だという根拠が分からない。高野連もプロリーグ同様権利の現金化に努力すべきである。大いに稼ぎ、そのお金を普及と振興のために大いに散じることを勧める。高野連が収入を上げると、他のスポーツ団体も必ず追随するので、全国高体連に続き、高野連の決断を促したい。
収入に貪欲な米国のアマチュア組織のビジネス部門は、スポーツビジネスの専門家で占められている。彼らはプロ並みに稼ぎ、そのお金は施設充実や選手強化に使われている。バンクーバー・オリンピックにおける日米の獲得メダル数が、日米の現状を象徴的に表している。世界一を争うトップ選手を数多く育てるためにも、また、スポーツ産業の拡大のためにも、アマチュアのスポーツ組織も米国並みに稼ぐ必要がある。
16日、日本ハムの名護球場から阪神の宜野座村営球場に向かう途中で、少し寄り道をして辺野古に行きました。辺野古については、一昨年、大浦湾の対岸から岬を眺望したことがあります。もちろん、陸側から辺野古岬まで行けませんし、岬を見ることも出来ません。今回は辺野古の町を見て回り、海岸が出てくると海を眺めました。
那覇空港から宿泊のホテルまでの途中やホテルから沖縄タイムスへの行き帰り、普天間や嘉手納の近くを走る道路を運転せざるを得ません。内側を見ることはできませんでしたが、普天間は那覇市内からホテルに戻る時に、基地に沿って運転しました。嘉手納は「道の駅」の屋上から全体を眺めることができます。嘉手納がテレビで映し出される時は、この道の駅にカメラを置いていることが分かりました。
普天間も嘉手納も那覇から遠くない所にあります。しかも、両方とも滋賀県の琵琶湖のように、沖縄の南北を分断しています。従って、沖縄の人たちは、普天間が戻れば、経済特区にして、経済の一大拠点を作りたい、と思っているようです。一方の嘉手納はでかいです。3000メーターの滑走路が2本西側の海から走っています。そこを戦闘機がタッチ・アンド・ゴーを行う様は迫力満点です。
辺野古・普天間・嘉手納に行きますと沖縄の人たちが直面する問題が良く分かります。正に、「Seeing is believing」です。
基地に関連することですが、もう一つ発見しました。一般的に沖縄のドライバーは運転が荒っぽいです。道が広く車線が3～4本あります。だから、スピードを出し易いのでしょう。運転していて気付いたのですが、「Y」のプレートを付けた車が他と比較して特に乱暴でした。ホテルに戻って「Y」の意味を尋ねたところ、「軍」関係の車とのことでした。空港に降りてレンタカーを借りる時に、レンタカー会社がしきりに追加補償の保険を勧めたんです。余りに勧めるし、金銭的にも驚くほどの金額ではないので、勧められる金額で契約しました。「Y」が理由だったようです。納得できました。
16日（火）と17日（水）はキャンプ地廻りです。沖縄に行く前に、練習は午前10時頃から午後4時頃まで行われると聞いたので、次の順に廻りました。
16日：
（1）北海道日本ハムファイターズの名護球場
（2）阪神タイガースの宜野座村営球場
（3）中日ドラゴンズの北谷公園野球場
17日：
（4）横浜ベイスターズ宜野湾市立野球場
（5）東京ヤクルトスワローズ浦添市民球場
沖縄は亜熱帯気候です。冬は雨季にあたりますので、梅雨のように一日中ではありませんが、朝方と夕方に雨が降ります。ところが、15日の夕方から降り始めた雨は16日の朝まで降り続け、10:30頃、名護球場に着きましたが依然として小雨が降っていました。しかし、球場の駐車場はほぼ満杯です。駐車場に置いてある車の内、5台に4台は「わ」ナンバー、即ち、レンタカーです。球場に行きますと、「本日の練習は中止、阪神との練習試合も中止」と告示されていました。それでも多くの人たちが球場の周りをぞろぞろ動き回っているんです。球場は古くて水捌けが悪そうでしたし、観客席も多くありません。雨天練習場が併設されていないので、雨が続けば、日本ハムの調整は遅れると感じました。経済効果の面からは球場の改修（観客席増加）が必要です。
ファイターズの広報の人と立ち話をした後、名護球場を後にして、宜野座村営球場に向かいました。途中で雨も止みました。さすが、人気球団の阪神です。球場では紅白試合、室内練習場では打撃練習をしていましたが、大阪からの熱心なファンを含め、たくさんの人が応援に来ていました。練習試合なのに、ラジオ中継をしているのにも驚かされました。有名な解説者も取材に来ていて、阪神は別格の雰囲気でした。
阪神の後は中日です。宜野座から約1時間の距離です。北谷公園球場に3時頃着きましたが、途中から雨が降り始めると同時に気温が下がっていましたので、選手たちは既に引き上げていました。球場には誰もいませんが、少なからぬ人たちが移動していましたので、付いていきますと、隣の陸上競技場の芝生の上を、和田選手たちが走っていました。収穫は和田選手見たことでした。
17日は沖縄最後の日です。飛行機に乗る前に、ベイスターズとスワローズの球場を駆け足で見ました。ベイスターズの宜野湾市立球場に行った時は雨で、残念ながら選手は球場に来ていませんでした。スワローズの浦添市民球場に着いた頃雨が止みました。球場ではグランド整備が始まったばかりでしたし、グッズの臨時販売店も準備中でした。 一通り、球場や室内練習場を見て廻った頃、ボランティアの人たちやファンのたちの数が球場の廻りに増えていました。駐車場にも「わ」ナンバーがたくさん停まっていました。
2月14日（日）から2月17日（水）の日程で沖縄に行きました。今回の目的は、(1)プロ野球のキャンプが沖縄に与える経済効果について専門家との意見交換、(2)キャンプ地の視察、でした。
14日の飛行機は11:30発でしたが、約1時間遅れました。飛行時間、沖縄空港でのレンタカー手配、ホテルまでのドライブで、ホテル到着は17:00でした。沖縄は遠いです。
2008年8月、沖縄タイムス主催の定例会に講師として招かれました。その時の縁で、定例会事務局の大嶺さんに15日のスケジュールを次のように設定してもらいました。
10:30～12:00 沖縄タイムス編集局政経部 玉城さんとの意見交換
12:15～13:30 定例会事務局の大嶺さんとランチ（沖縄全体のことや基地問題などについて意見聴取）
14:30～16:00 りゅうぎん総合研究所 久高取締役と伊佐さんとの意見交換
りゅうぎん総合研究所は毎年プロ野球の経済効果を公表していますが、伊佐さんはその調査の担当者でした。正に、最高の適任者に会うことができました。
沖縄に行く前に、キャンプ地は普段は何もない所なので、キャンプの1ヶ月間で1年間分の仕事をするコンビニもある、と聞いていました。本当の話なのか興味津津でしたし、プロ野球の球団が海外や宮崎を離れ、沖縄に集中するようになった理由や背景も分かれば良いな、と思っていました。
りゅうぎん総合研究所公表の2009年プロ野球春季キャンプ経済効果は57億600万円。ワールド・ベースボール・クラシック（WBC）の宮崎キャンプにお客を奪われたのか、2008年より減額したそうです。
キャンプ期間中に球場に練習を見に来た人が約24万人。内、沖縄以外の県からの観客が約2万8千人。県外からは、観客の他に、選手・球団関係者約1,000人と報道関係者・解説者が約2,400人が加わります。経済効果はこれら来場者や滞在者が乗る・食べる・飲む・泊ることに対するサービスが核になって表れます。キャンプ地の練習施設、特に、観客席の改修も公共事業となって経済効果に寄与します。したがって、観客の受け入れ態勢を充実することが県内外からの観客増に繋がることになります。特に、県外からの観客を増やすことが沖縄にとって最も重要なことです。しかし、現実は簡単に進みません。沖縄県・市町村の財政逼迫が障害になっています。
今年は2月中旬からバンクーバー冬季オリンピックが始まりますので、報道関係者の多くが本社に戻る予定です。報道関係者の寄与部分が相当減少するでしょう。しかし、2011年から読売ジャイアンツの沖縄キャンプが決定していますので、2011年の経済効果上昇が期待されています。
今年1月初旬、日米プロ野球のコミッショナーによる初の公式会議が行われた。その折、MLBから日米優勝チーム同士による優勝決定戦開催の提案があった。MLBは、最初に日米間の優勝戦を2012年から始め、次に、全世界のグローバル・ワールド・シリーズ（GWS）の実施を計画しているようだ。この構想が実現すれば、国代表のワールド・ベースボール・クラシック（WBC）と合わせ、国別とクラブ別の二層の国際大会が行われることになり、野球の国際化が一気に加速すると予想される。
MLBは、各国の優勝チームと国際試合を組めば、MLBの知名度が大会参加国に加え世界中に浸透するので、海外からの収入増加が期待できると目論んでおり、彼らの戦略は分かりやすい。一方の日本、日米決戦やGWSにいかなる戦略があるのだろうか？
ここで言う世界戦略とは、リーグが保有する知的財産権（テレビ放送権、商品化権、スポンサーシップ）の海外での現金化と収入拡大を意味する。その場合、現金化できる知的財産権が誰か1人の人（リーグの場合、コミッショナーが適任）に一括管理されている方が、売る側も買う側も都合が良い。
プロリーグの世界戦略を語る時、NBAコミッショナーのデビッド・スターンの構想力と実行力は大いに参考になる。1970年代、テレビ視聴率の低迷と選手のドラッグ汚染のためにNBAの人気はどん底だった。オリンピックでも米国代表はステート・アマからなるソ連代表に苦杯をなめ続けていた。80年前半、米国のバスケットボール界は、NBAの人気回復とプロ選手のオリンピック参加が重要課題だった。米国内では、幸い、マジック・ジョンソンとラリー・バードの活躍やマイケル・ジョーダンの入団によって、スターンが84年にコミッショナーに就任した時、NBAの人気は回復基調にあり、球団数を増やして国内のフランチャイズ市場の拡大を目指すと共に、海外市場に布石を打つことができる環境が整いつつあった。
ヨーロッパ市場で、スターンはマクドナルドと国際バスケットボール連盟と手を組み、NBAチームとヨーロッパの強豪クラブや社会主義国の代表チームとの試合を88年からヨーロッパ主要都市で始めた。結果、NBAのプロ選手とクラブや代表チームのアマチュア選手の対戦が、92年のバルセロナオリンピックにNBAの選手が米国代表として参加することに繋がった。その時、NBA選手から成る米国代表はドリームチームと宣伝され、世界中が注目した。
アジア市場への橋頭保を築くために、90年NBAは公式戦開幕試合を東京で行った。海外での試合を渋る球団オーナー、選手会、コーチ陣に対するスターンの説得が功を奏し、4大プロリーグ初となる北米大陸以外の地での公式試合が実現した。この時の担当者は、試合興行では損がでなければいい、試合によってテレビや商品化の権利の価値があがるからだ、と強調していた。
ヨーロッパのマクドナルド・オープンと日本での公式試合を経て世界のバスケットボール界に君臨することになったNBAは、世界中で保有する権利を現金化できる仕組みを作り上げた。現在、ロンドン、パリ、マドリード、イスタンブールのオフィスを置き、近い将来、インド、中東、アフリカにもオフィスを構える予定だ。NBAブランド商品の海外売上比率は今年30％に達し、中国での店舗展開が本格化する数年後は50～60％を見込んでいる。
国際試合はチケット販売が目的ではなく、知的財産権の価値向上のためのプロモーションであるとの認識が重要だ。だから、国際試合はコミッショナーの経済的手腕が問われることになる。WBCやGWSが日本のプロ野球の国際戦略にどのように組み込まれていくのか興味深く見守りたい。